Alweer zo’n B2B case om trots op te zijn. En waar creativiteit en oorspronkelijkheid een opvallende rol speelden. Ongebruikelijk in de B2B-markt.

Robin Radar is een jong en ambitieus bedrijf dat zich specialiseert in drone-detectiesystemen. Actueler wordt het niet gezien het toenemende gebruik van drones in de wereld. Soms worden die drones op een gevaarlijke manier ingezet. Door kwaadwillende.

Dus willen organisaties (denk aan Defensie en o.a. vliegvelden) zo snel als maar mogelijk is, gewaarschuwd worden voor de bewegingen van een mogelijk vijandige drone.

Het Iris-systeem van Robin Radar is dusdanig verfijnd dat het feilloos die drones op tijd weet te detecteren. Zo verfijnd dat het ‘t verschil ziet tussen een vogel en een drone. En dat is een geruststellende gedachte. Met name voor de mensen die verantwoordelijk zijn voor de veiligheid. Want die staan onder hoge druk. Kennen veel stress en slapen slecht. 

Rond dat laatste gegeven is een unieke campagne gebouwd. Met een spannende film en een daaropvolgende wereldwijde en online presentatie van Iris. Met als boodschap: ‘Iris makes you sleep better’. 

Oprichter Cees Min vroeg om een herziening van de corporate identity van C2Results, een adviesbureau gespecialiseerd in veranderingsmanagement. Het bedrijf wilde zich profileren als een uitdagende speler in de consultancywereld. 

Na het besef dat de naam C2Results niet adequaat was, werd de naam ResetManagement gekozen, waarbij medewerkers "resetters" werden genoemd. Een nieuwe pay-off, ‘The right question is the answer’, benadrukte hun aanpak van hands-on consultancy.

Een mediale communicatiecampagne werd beperkt door een budgettekort, wat leidde tot het idee voor een boek als alternatief. Dit resulteerde in ‘Bye Bye Consultant’, een provocerend managementboek met oneliners van Min, gericht op een jongere generatie managers en ontworpen als een zappboek. 

Voor het eerst in B2B is een boek ontwikkeld als middel om een merk te positioneren en te activeren. Binnen 3 weken stond Bye Bye Consultant al in de top-10 van managementboeken. Het behoorde tot de beste 15 verkochte management- boeken van 2009.

Er is ongelofelijk veel respons gekomen en Cees Min heeft veel interviews gegeven in tijdschriften en dagbladen en op een aantal radiozenders, zoals o.m. BNR waardoor het diende als een effectief middel om het merk te positioneren en te activeren, een ongebruikelijke benadering in B2B-marketing.

De professionele Sikkens-autolakken van AkzoNobel behoren tot de beste van de wereld. Maar hoe maak je dat duidelijk aan de mensen en bedrijven die ermee moeten gaan werken, zonder dat je vervalt in de vaak vervelende borstklopperij? 

Er werd op zoek gegaan naar de gebruikers van Sikkens, all over the world. En die zoektocht ontdekte een prachtig palet aan ‘autolakkers’. Van simpele bodyshops in India tot aan het formule 1 team van McLaren in Woking. 

De campagne was geboren. In de (wereldwijde) campagne kwamen al die gebruikers aan het woord onder de titel: ‘Behind a great team stands a great paintbrand’. Een portrettencampagne die focuste op de mooie samenwerking tussen fabrikant en gebruiker.

Met als pinnacle een heuse film over de ‘autospuiters’ van McLaren (toen wereldkampioen F1). Zij wisten te vertellen dat de lak van Sikkens voor een gewicht reductie zorgden van enkele kilo’s. En dat scheelt. Zeker in de Formule 1. Een B2B-campagne met een emotioneel kantje. Zonder opschepperij en met een hoog geloofwaardigheidsgehalte om trots op te zijn.